跨境电商Shopify教程系列1-为什么要做独立站?

平台有非常大的空间和机会,同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间,因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。

为什么要做独立站?

首先我们来探讨一下为什么要做独立站。

我们都知道,做跨境电商B2C业务,无外乎2个方式,一个就是做平台,比如亚马逊,Ebay,aliexpress,Wish等,另外一个就是做独立站。

那么在美国,以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额,但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。这个数据表明做平台有非常大的空间和机会,同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间,因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。

那么做外贸独立站有什么优势呢?

1.有独立域名可以加深客户对品牌认知;

这点对有品牌的企业尤其重要。

2.收集用户数据,容易实现深度分析和增加二次营销机会;

平台店铺依靠平台本身的大流量,相比独立站能更为轻松的获取客户。但平台的客户始终只属于平台。不论店铺多大,销量多好,客户邮箱等一手资源都无法真正掌握在店铺卖家手中。反观独立站,客户资源都是自己的,卖家可以将这些客户数据作为分析和推广资源。

3.自主掌控网站一切,少了平台佣金;

一般的平台佣金 从8%到15%不等,如果再算上在平台上烧的广告费用,大概在20-30%之间,我们知道平台也是要到Google等搜索引擎去投放广告来引流,所以在独立站,我们完全可以把广告费控制在30%以内,初期可能会高一点,但是等待广告优化后,利润率就会提高。而且平台议价空间更大。

4.规避平台的政策风险;

在平台上开店容易,但对应的,政策风险也大,政策经常变动,我们拿亚马逊来举例,今年年初,有很多卖家的账号被封,即便是大卖也不例外。一夜回到解放前,之前的投入和积累全都没有了。Review也是,测评全都删光,一个不留。反观独立站,一旦打通初始环节,则摆脱了平台政策的限制。卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。独立站是开始见效会慢一点,但是只要你找到了方法,潜力巨大。

5.竞争小;

平台上店铺众多,卖家除了需要保证提供优质的商品,平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览,可以在你家买,也可以在别家买,更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力,客户就很容易流失。而用户一旦来到了独立站,就没有那么多空间去比价,一旦进行复购,更是对独立站已经认可。可以用EDM,增加客户复购率,定期发优惠券给客户。

所以,最好是平台和独立站点网站结合,因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会,那么流量和订单量自然更多

为什么选择Shopify做独立站?

我们来比较3个建站系统,分别是 

Mangeto;

wordpress+woocommerce,;

Shopify

Magento功能在这所有系统中,是最为强大的开源商城系统,扩容和营销功能都很卓越,可以在后期不断的添加自己适合的功能,这些都不是问题。适合大卖家,需要维护一支技术队伍。

Magento也是在所有系统中不论是在安装还是在使用上也是最复杂的。

由于Magento的扩容性很强,所以他消耗的性能也很大,相较于其他的系统,Magento的速度会慢。

另外后台有很多的操作问题,需要一定专业知识的程序员才能解决。再一个是Magento的后台需要操作人员花时间去操作和熟悉,后台操作相比其他的要难。从这个角度来看,一般的小卖家是很难搞定的,特别是那些从平台转向独立站的人,由于对独立站基本就是空白,所以不建议各位使用magento

WordPress做博客Blog用是最好的。

很多人用wordpress做商城来用,选择wordpress+Woocommerce来搭配,如果单子不多的话还可以考虑。但是,如果是B2C的订购系统,不建议用wordpress来搭建,如果你想做长久的,稍微有点想法的,都不会用WP来做订购系统的。因为他的属性天然就是博客,加个插件才能当购物网站用,各种营销功能都很欠缺。另外就是没有官方技术支持,出了问题不知道去找谁解决。这点是非常致命的!

Shopify定位为一个基于SaaS的电商系统,商家不需要懂技术,不需要买服务器,不需要担心网站支付安全,只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App,就可以快速启动自己的网店了。我们叫他无代码傻瓜式建站,买插件,买模板,按照自己需求构建自己的系统。

Shopify提供三种付费月计划,分别是29刀,79刀,299刀。另外提供14天的免费试用期。

从第51单开始,需要转为付月租计划,建议先选择29美金的套餐。

Shopify成立于2004年,最近2年Shopify获得越来越多的认可,根据Google Treand的统计结果,将Shopify和其他几大建站工具相比,明显Shopify的关注度增速最快所以跨境电商独立站,首选Shopify.





 附几张刘哥最近的Shopify店铺的出单记录













今天先写到这里,下次我们聊如何开店:)(来源: 跨境电商悉尼刘哥

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