Facebook视频广告入门指南(下)

将Facebook视频广告整合到我们的广告系列策略中并不难,但要想真正成功使用视频,我们必须确保这些广告的效果优于竞争对手。

创建Facebook视频广告的高级策略

将Facebook视频广告整合到我们的广告系列策略中并不难,但要想真正成功使用视频,我们必须确保这些广告的效果优于竞争对手。

通过这六个提示,我们将向我们展示如何走在最前面并制作视频广告,这些广告不仅有效而且娱乐性强。

策略#1 - 为我们的Facebook视频广告提供明确的目的

最好的Facebook视频广告满足特定目的。无论我们是推广新产品,教人们如何做某事,还是只是帮助某人成长,我们的广告都需要明确的意图。

我们将四种不同类型的广告与示例放在一起,向我们展示每种广告如何帮助我们升级我们的Facebook视频广告策略。

促销广告

此类广告可以帮助推动新买家购买或提醒当前客户我们的产品所提供的价值。

即使广告宣传了产品的特定方面,我们仍然可以享受广告的乐趣。

在这三天内,这则广告中的女儿提出了Geico的主要价值主张:“妈妈,我刚刚转到Geico,为我的汽车保险节省了不少钱,”妈妈回答说,“我应该仔细看看在Geico。“

在不到10秒的时间内,他们推出了他们的产品,谈到了它的价值,并添加了一个简单的提醒,“仔细看看”他们的产品。从那里,他们放大了更深一层的东西:布谷鸟钟数字更具体地讲述了Geico的价值。这种进展非常适合宣传广告,因为它强化了前几秒内所做的价值陈述。

只有当他们达到15秒的标记时,广告才会转变为具有更多个性的东西。它展示了布谷鸟钟表中有关他们过去114年生活的一段时间的对话,这很有趣,也是一种很棒的方式,还可以为视频提供一些额外的信息。

教学广告  

如果我们想让别人相信我们的产品有用,那么教学广告是我们的最佳选择。例如,向潜在客户展示我们的产品使用的简便程度。

丝芙兰使用此广告来指导潜在买家了解其产品的价值。

丝芙兰在第一帧中介绍了产品,然后放大了“超细尖端”。通过1/3的方式,模特使用眉笔“塑造和定义”她的眉毛。接下来是前后拍摄和铅笔颜色的选择。

它实用且简单,仅需15秒,这增加了人们观看它的可能性。丝芙兰在为没有声音观看视频的人制作视频时也做得很好。

会话广告

这是我们展示个性并在情感层面与Facebook用户建立联系的机会。

Beardbrand模特Greg Berzinsky与潜在客户交谈。

Beardbrand非常出色地展示了他们团队的个性以及像Greg Berzinsky这样的大品牌。在这个视频广告中,他们使用延时照片来显示胡须在90天内可以长出多长时间。

虽然广告根本没有真正与Beardbrand的产品对话,但这并不是Beardbrand想要的; 他们对讲故事更感兴趣。格雷格是他们最受欢迎的模特/影响者之一,人们定期向他询问有关胡子养成习惯的问题。Beardbrand的价值主张很大一部分是教育和社区,所以这是强化这种信息的好方法。

它还有助于人性化他们的模型,显示他的胡须生长90天的进展与他们的客户大致相同。

有抱负的广告

通过一个有抱负的广告刺激人们采取行动。通过关注我们的产品如何帮助Facebook用户实现目标,我们可以向他们展示价值并将我们的品牌与情感反应联系起来。

GoPro的理想广告展示了他们的产品如何帮助度假者获得乐趣。

这个15秒的广告完全是使用GoPro拍摄的,该产品正在销售中(广告本身从未显示过)。相反,它展示了GoPro如何让人们体验他们的旅行以及他们如何使用该产品来捕捉那些令人兴奋的时刻。

“Plan irresponsibly. Explorethoroughly随心所欲尽情探索#TripOn #GoProTravel“标语将所有这些结合在一起,形成一个简单明了的价值主张,通过视频中的视觉效果进行增强。

虽然这个视频不需要声音来表达它的观点,但GoPro可以假设观看它的人会想要看到它如何捕获噪声以及图像。

策略#2 -像无声电影艺术家一样思考

我们知道,85%的视频观看都没有声音,所以我们的视频在静音时必须具有吸引力的原因。沉默的电影往往过于戏剧化,并使用字幕来确保观众了解真正发生的事情。

首先让我们的视觉效果更具影响力。

Mailchimp在他们的Facebook视频广告中做了很棒的工作。他们根据颜色构建整个镜头,并使用每个框架来区分他们产品的各个部分以及他们的品牌。

Mailchimp Facebook广告以色块为特色。

在他们的Facebook广告中,每个功能都被指定为特定颜色:绿色社交广告,黄金明信片和橙色登陆页面。这是在黄色背景下进行的,并且颜色相互影响,以显示每个单独的部分如何协同工作以“提升300%的性能”,这是广告的标语。

他们也在其他视频广告中执行此操作,并且没有人使用声音来增强观看体验。潜在客户可以轻松理解广告,而无需收听广告。

策略#3 - 运用设计工具提高广告艺术性

由于Facebook用户的注意力如此激烈,我们的视频必须引人注目才能脱颖而出。并不是说我们必须花费大量资金来制作高质量的视频,但我们需要关注它在新闻Feed中的外观。

例如,像红色这样的迷人色彩被证明会引发人类的某些情绪。其他原色也是如此。我们还可以使用慢动作,GIF和文字叠加来传达我们的信息。

例如,请参阅以下来自布鲁克林业务Baked的视频。乍一看,这是一个简单的咖啡倒入的镜头。

烤纽约连续慢动作倾倒广告。

广告似乎已经持续了一段时间,这就是重点。Baked正在使用该视频让人想起“Slow Moving Monday周一慢节奏”。它不仅展示了他们在产品中投入的工艺,而且视频还有助于挖掘他们的产品值得等待的想法。

来自Baked的另一个较短的广告包含独特的视角,一些几何形状和适时的标题幻灯片。

烤纽约派视频广告。

在Baked与Facebook Creative Hub取得联系并开始制作这样的视频之前,他们一遍又一遍地上传相同的咖啡和糕点。在上面的视频之后,他们看到感恩节馅饼的购买量增加了40% - 证明每个人在设计视频时付出额外的努力可以产生很大的影响并带来巨大的回报。

使用这些设计技巧可以帮助我们在众多视频中脱颖而出,使其与每天所体验的大部分内容保持一致,并使我们的品牌感觉更加友好和易于使用。

策略#4 - 通过特定产品发布将我们的视频广告系列配对

挑逗产品的发布或功能,以增加它的兴奋。这是一种在娱乐业中经常使用的策略。看看DC Universe的Swamp Thing 拍摄此预告视频广告:

预告视频增加了对即将发生的事件的预期。

他们使用43秒的视频来为即将上映的电视节目调动观众紧迫感。

直到超过30秒才真正看到节目的主要角色。这完全是为了预期。

将此技术用于更多以业务为中心的产品。视频平台Wistia在视频中使用了有趣的幕后花絮,以鼓励他们对企业计划的预期。

Wistia通过这个视频很好地宣传他们的产品发布。

Wistia决定在企鹅套装中使用杰夫·文森特,这有助于构建“coming to [viewers] tomorrow.明天即将到来的观众”这样一神秘感。那些在Instagram上关注Wistia的人会感到“参与”到了这个公司的秘密中。像Wistia这样的网红互动参与是一种很好的方式,让我们的社交媒体关注者感觉他们是独家的一部分,这有助于建立客户忠诚度。

通过创意视频广告在新产品或服务周围营造神秘感,有助于提升发布时的销售额。

策略#5 - 运行智能A / B测试

运用A / B测试及优化我们的广告策略。确保我们始终为Facebook用户提供更好更有共鸣的内容类型。我们汇总了三个提示,来帮助创建更好的拆分测试。

提示#1 - 等待几天,然后再评估结果。

Facebook 建议等待3至14天以获取足够的数据; 我们建议在7到14天之间等待。虽然我们渴望看到结果,但我们必须等待它们累积起来。

如果我们使用不到一周的数据进行检查,我们就无法看到该周的每一天的不同的表现。而等待超过两周,那么很可能会导致较低的投资回报率,因此我们已经看到大多数A / B分裂测试可以在这两周的时间内确定更好的选择。

提示#2 - 等待确认结果,直到我们有至少95%的统计显着性。

使用像Kissmetrics这样的A / B显着性测试来验证我们的发现。用户首先输入他们的整体页面访问量和转化次数。Facebook视频广告入门指南(下)

KissMetrics提供统计显着性测试,帮助我们进行更好的A / B测试。

除了为其用户的每个测试提供转换率之外,Kissmetrics还可以确定一个版本的广告比另一个版本更成功。

在这里,Kissmetrics 99%确定变量“B”将以高于变化“A”的比率转换用户.Kissmetrics认为任何确定率低于95%并不重要(即,用户不应该继续推广活动)。

使用A / B重要性测试可以帮助提高新广告系列的信心,并通过使用的视频广告变体来避免代价高昂的错误。

提示#3 - 坚持一次测试一个变量。

如果我们在A / B测试期间测试多个变量,我们就不会知道哪些变化有效。

始终一次测试一个变量。

例如,如果我们当前的受众是美国东海岸二十多岁和三十多岁的男性,又想知道相同的受众群体是否会与我们在西海岸的内容互动 - 测试新位置但保持性别和年龄范围不变。

虽然存在多变量测试,但它们更复杂并且价格更高。单因素A / B测试的价值在于确切地了解在向前推广之前可以为我们的结果提供哪些变量。

策略#6 - 利用Facebook Lead Ads

Facebook的视频广告收入(以及广告收入)的增加来自移动用户。

确保我们的广告针对移动用户进行了优化。Facebook的主要广告是实现这一目标的绝佳方式。

当受众群体已经熟悉我们的品牌时,这些类型的广告最有效,因此请测试非客户的不同自定义受众群体,看看效果最佳的广告。

主导广告可帮助我们更具体地为用户定制内容。

主导广告可帮助我们从用户那里获取所需的重要信息,以帮助我们将其培养到客户中。

这可能是未购买的网站访问者或浏览过我们的品牌认知视频的用户。

结束

通过本指南中的信息,我们可以制作效果出色的Facebook视频广告跟与我们的受众联系,达到宣传产品,建立品牌形象的目的。

通过不同方式来组合这些策略,制定一种方案,该方案不仅适合一些特定公司,而且适合不同受众及其独特需求。(来源:Ada的跨境营销圈)

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Ada宁瑞静
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深圳市爱达慧通电子商务有限公司 CEO,创建了国内首个连接顶尖跨境营销人才和卖家的沟通平台---Ada的跨境营销圈。曾是环球易购独立站项目推广负责人,积累了7年独立站营销运营操盘实战经验。成功的网站案例有:zaful, gearbest 等。同时目前也是大型公司的项目顾问,助力中国品牌出海。
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